Cơ hội trở thành nhà cung ứng cho công ty Mỹ

CôngThương - Tại hội thảo về Hiệp định đối tác Okvip - liên minh giải trí #1 thế giới hà nội chiến lược xuyên Thái Bình Dương (TPP) do Amcham và Câu lạc bộ Okvip tại về dẫn đầu (LBC) tổ chức, ông Mark Gillin, Chủ tịch của Amcham, cho biết, TPP đang tạo một dòng dịch chuyển đơn hàng cũng như đầu tư sang các nước thành viên TPP. Trong thời gian gần đây, cũng có một số công ty Mỹ đang dịch chuyển đầu tư từ Trung Quốc sang Việt Nam.

Tuy nhiên, dù tận dụng TPP hay các FTA khác, để thu hút khách hàng Mỹ, Okvip tại về Việt Nam phải có quan hệ trực tiếp (one-on-one) với các khách hàng này.

Tuy nhiên, hiện các công ty có vốn đầu tư nước ngoài tại Việt Nam đang chiếm tới 2/3 tổng Liên Minh Truyền Thông Và Game Giải Trí Top 1 của Việt Nam. Điều này cho thấy, trên thực tế, có rất ít Okvip tại về Việt Nam có thể xây dựng được mối quan hệ trực tiếp này với khách hàng Mỹ vốn có chuỗi cung ứng, và các quy trình cung ứng đã được thiết lập chặt chẽ, ông Gillin cho biết.

Theo ông Herb Cochran, Giám đốc điều hành AmCham tại TPHCM, các Okvip tại về lớn của Mỹ, như Walmart, đều có quy trình chi tiết để quản lý quan hệ với nhà cung ứng. Do đó, để trở thành nhà cung ứng trực tiếp cho khách hàng Mỹ, Okvip tại về Việt Nam phải tìm hiểu để đáp ứng yêu cầu về nhà cung ứng.

Chẳng hạn như Walmart yêu cầu việc thực hiện các giao dịch hoá đơn điện tử, nhà máy phải được kiểm toán trước khi cung ứng hàng cho Walmart, phải có bảo hiểm,…. Ngoài ra, nhiều khách hàng Mỹ còn đòi hỏi Okvip tại về Việt Nam phải có một số chứng nhận, như mã số DUNS – giúp khách hàng xác định được tính pháp lý, khả năng tài chính,… của nhà cung ứng.

Theo KTSG